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2021-06-07 11:33:00

想要提高店铺转化率,做好这几个方面非常重要!- 网店运营

开网店的目的就是盈利,只有把产品卖出去了才能获取利润,如果消费者看完产品却不购买,还怎么盈利呢。很多店铺开着付费推广渠道,但是却少有人下单,昂贵的流量、竞争激烈的环境,让店铺越来越难做起来。网店想要盈利,一定要想办法提高转化率。网店代运营小编带大家了解一下影响转化率的几个因素。

1、标题

消费者一般会搜索关键词搜索他想要购买的产品,因此标题一定要与实际产品联系紧密,这样点击的客户群体就会更精准,购买意向也会更强。

2、价格

现在市面上的产品很多都是差不多的,消费者在购买前都会货比三家,价格是影响转化的一个重要因素。其实消费者的消费心理非常矛盾,如果价格定得太低,先不说商家的利润能否保障,消费者自己也会怀疑,为什么这家比别的相似产品价格低这么多,质量是否特别差、售后是否不好等等;而价格定得太高消费者又觉得超出自己心里预期,不会购买。因此商家在定价之前,多参考同行或相似产品的定价是多少,在保证店铺利润的情况下,将产品的价格定在大家的平均水平,但是如果产品有自身独特的卖点、优势,也可以在标题、主图、详情有体现的情况下,定得稍微高一些。毕竟很多客户在意的不仅仅是价格,更多的是产品的质量。产品价格定好后尽量不要去改动,如实在需要,就用其他促销工具去调整,因为价格一旦调整过度可能会被平台降权,甚至封禁。

3、详情页

现在移动端的客户占比非常大,商家不仅pc端的详情页要做好,移动端的详情页也不能落下,两个端口的详情页是不同的,pc端的详情页不能直接拿到移动端来使用,尺寸、展示比例、字体大小等等因素都有可能导致客户的流失。在内容上详情页不宜太长,客户没有这个耐心看,但也不能太短,会显得没有内容。如今的消费者都是在碎片化的时间里去浏览,没有多少耐心去往下翻那么多内容,因此产品的卖点、优势等内容应该在前三到四屏内就展现出来。

4、评价

评价是消费者选择购买与否的重要因素,如果点开评价一片好评,那么消费者对于产品的信任度就会特别高,反之可能会直接退出选择别的家。因此商家可以通过一些小礼品或优惠券等吸引消费者去留好评、追评等。遇到中差评要及时与客户沟通,了解原因,妥善解决。

以上就是网店代运营对于提高转化率的一些建议。

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