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2021-06-26 16:48:00

网店转化率过低怎么办?新手必看的提升转化率的技巧分享!

在刚开始做淘宝网店推广时,肯定是以为店铺引流为主,而当店铺获得了足够的流量或精准流量,却发现转化率始终上不去,却成为了困扰着诸多卖家的难题,那么对于淘宝卖家而言,到底该如何提高店铺转化率呢?接下来淘宝代运营给大家分享一下,网店转化率过低的处理方法,一起来了解一下吧!

1、款式本身很重要

转化率跟产品本身的表现力有直接关系,无论是做实体店还是网店,产品始终是支撑店铺的根基,产品本身的价值,是吸引顾客下单购买的最主要因素,另外产品是否是应季产品、是否热销、产品款式受大众的喜爱程度等,都会影响产品的转化率。

1应季热销款

产品想要获得高销量,尤其服装类目,首先要保证产品是应季款式,关于产品款式的选择,也要选择在店铺同类产品中较受欢迎的款式,这样产品才有较大的市场需求。

2受众率要高

产品只有具备具备当下热销产品的属性特征,才能有更好的销量,所以卖家在选款时,一定不能追求小众,可以将小众款作为辅助,但不能将其作为主导产品。

3主推热销SKU

每款产品都具备多个SKU,比如颜色、套装、尺码等,而我们主推的SKU一般只有一两个,比如主图中所体现的热销产品的颜色,这个则是利于提升产品点击和转化的。

2、做好客户群体分析

淘宝购买群体很庞大,但实际上真正属于我们店铺的目标人群,在其中只能占到一小部分,而想要提升店铺转化率,关键在于摸透本店铺的目标人群的真正需求是什么,通过分析他们的购买需求、消费习惯、社交情况、购买喜好等,了解他们对产品的需求点是什么,然后再做针对性的营销。可以通过生意参谋或者阿里指数,分析受众人群,因为不同的年龄段的人群,对产品的款式的需求,及对价格的接受程度,都会存在差异,所以卖家只有充分地了解了自身产品的目标人群的特色,才能更有针对性地做店铺营销推广。

无论是从产品的款式介绍上,或者是利益诱导、店铺服务保证等方面,淘宝代运营认为,卖家都应把握住顾客的消费心理,针对不同的顾客去做产品描述,展现出最符合大部分顾客需求的页面,并利用直通车做好测图,这样想不提升店铺的转化数据都难。

3、店铺营销手段

1促销活动

想要提升店铺转化和销量,促销活动是必不可少的,有时候产品的款式不错,点击和收藏数据也很好,详情页的跳失率也不高,但就是转化低,这时候如果店铺能够开展促销活动,就能突破转化率过低的困局了,这主要是因为产品在定价时,基本上都是在参考同类产品,所以产品的定价基本上都处于同一水平,当店铺开展促销活动时,顾客享受到了优惠,就会感觉占到了便宜,就会有诱导下单产品的购买行为。

2关联营销

店铺中的产品,未必能百分百满足顾客的需求,为了充分地利用每个得之不易的流量,所以我们要提供给顾客更多可供选择的空间,通过设置关联营销,用销量好、数据高的产品,带动有潜质的产品,建议大家可以通过省油宝领航版,查看产品的流量、成交数据,从中筛选表现优质的产品,设置关联营销,也可以直接上车推广,这样能达到间接测款目的,还能更好地提升店铺销售额。

3官方活动

通常来说上官方活动的转化率会更高,所以大家要积极参与官方活动,利用好活动流量,为店铺持续带来访客,提高店铺长期销售额,其中目前效果较为明显的活动有聚划算和淘抢购,只要产品给力,有优惠力度,上一次活动就能造就一个小爆款。

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