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2021-06-30 15:52:00

爆款产品打造步骤有哪些?掌握这些实操技巧助力打造爆款!

爆款指的是在店铺中销量高、人气高的产品,这也是卖家做网店所追求的目标,因为爆款的存在,不仅能为单个产品引流,还能带动整个店铺的销量,更能通过关联营销的方式,带动新品起爆,而如何才能成功打造自己店铺的爆款产品,这也是很多中小型卖家心中的疑问,接下来淘宝代运营给大家分享一下,打造网店爆款产品的实操技巧,一起来了解一下吧!

1选款是关键因素

做淘宝选款是为了选出具备爆款潜质的产品,做好产品选款工作,能为后续打造爆款节省不少精力,还能带动店铺中的其他产品的销售,为网店引入更多的流量,而在为爆款做选款时,主要需要抓住三个要点:

1季节因素

对于服装类目等具有明显季节特征的产品来说,季节因素的影响是非常大的,所以卖家在选款时,一定要考虑到该产品是否是当季,绝对不能出现反季打爆款,大冬天主推泳装,大夏天主推毛衣的情况,这样是很难打造出爆款的。

2产品属性

每个产品都有属于自己的属性,而产品的每个属性,都代表着不同的市场需求,能为店铺带来特定的流量,若是同一个产品的多个属性,都是热销属性,那这款产品就是一个潜在爆款,后期销量做起来的可能性就会很大,建议卖家根据搜索关键词的热度进行选款,比如在搜索关键词“背包”时,在搜索框下拉框中可以看到如“双肩包”单肩包”、“斜挎包”等属性,且排名越靠前的关键词,就说明顾客对产品的需求越大,卖家可以综合参考,那些销量排序靠前的产品,到底是如何设置产品标题的。

3价格因素

大部分爆款的价格,基本上都是在中低价位,所以卖家在对产品做定价时,要细心地观察整个行业的顾客,对产品价格的接受能力和购买能力,从而制定出合理的价格区间,方法同样是利用关键词搜索,先是观察搜索结果页的产品价格的分布情况如何,若是在展示页中排名靠前的产品的价格,有一半是在某个价格区间,那么低于这个价格区间的产品,就可以被判定为偏低价格,此时要为产品做定价,就需要避开被淘宝系统纳入低价标签人群的竞争价格,通过价格区间圈定产品所选择的战场。

2、充分利用流量扶持期

若是卖家想在流量扶持期,将新品的数据做起来,就要在20天内做好各方面的工作,为产品做好推广引流,在产品初期积极地为店铺打造爆款,这样在店铺的中后期再做推广,也会更省心省力。

3、利用微淘粉丝曝光引流

网店做引流推广的工具有很多,卖家一定要做好多渠道引流,在对爆款产品做推广引流的过程中,不能只局限于直通车、钻展等传统方式,还要做好内容营销,比如直播、短视频、微淘等渠道,这些都是非常重要的,尤其是微淘,是店铺做内容营销的必备渠道,但通过微淘打造爆款,是有一个前提的,即店铺要有一定的粉丝基础,前期可以找达人合作,通过达人的粉丝做引流曝光,同时要保证产品有一定的基础销量,以便能吸引到更多的顾客的关注,当微淘有自己的粉丝基础了,就可以自己发布微淘了,要多尝试不同类型的内容,并坚持发布,久而久之效果就体现出来了。

4、优化好主图详情页等内功

上述的几个步骤,主要是为了提升网店产品的曝光和流量,而爆款是离不开高转化的,其中影响爆款转化率的关键因素,主要有主图、详情页、评价等内功,在做主图时要突出产品的真实性,突出产品的利益点,吸引点击,在详情页的设计上,要把握好买家需求,逐一解决顾客的需求,在产品评价部分要维护好,积极消除店铺差评。

5做好售后服务

做好网店的售后服务,能够增加店铺的买家秀和好评率,对于提升店铺的转化率是有帮助的,所以淘宝代运营建议,卖家要多与顾客沟通,设置好评有礼的活动,正确引导顾客提交买家秀。

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