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2021-07-08 15:51:00

2021年淘宝直播带货新玩法,实战干货分享,带你玩转粉丝效应!

2016年发展至今,电商直播的模式就开始在各大平台活跃,在新冠疫情的影响下,直播带货发展得如火如荼,显然已经成为了最火的销售模式,无论是网红、娱乐圈明星、企业高管,还是新兴国产品牌、农产品等,都在不断地丰富着直播带货的模式,对于做电商的卖家而言,自然也希望能抓住直播的红利期,利用粉丝效应为网店带货,提升店铺销量,接下来淘宝代运营给大家分享一下,2021年直播带货新玩法,助你玩转粉丝效应,一起来了解一下吧!

1、在直播间里设置优惠券

在直播间设置大额优惠券,且只有关注主播后才能领取优惠券,另外在直播间内的产品价格要比日常价要低,再加上关注主播就送优惠券的方式,可以让粉丝有下单的冲动,这种活动价会与产品的日常价形成较大的价格反差,同时要策划套路,准备好充足的爆款产品的库存,但要根据新进店的流量,增加上架产品的库存,淘宝代运营认为,产品数量的把控,能让后进入直播间的粉丝产生后悔错过优惠的感觉,让粉丝认为直播间存在很多优惠产品,产生关注直播和持续关注直播间的想法。

2、定价策略

用低价产品为网店吸粉时,粉丝链接是会被推上了热门位置的,且这个位置会更加醒目,让粉丝在极抢购产品时,能够更加容易注意到这个吸粉的链接,后续再将这个位置换成其他产品的链接,通过强大的价格反差,很容易让顾客产生冲动消费下单的行为,同时要把控好产品数量,营造出限时抢购的活动氛围,让粉丝产生不购买就错过了优惠的想法,这样才会更容易刺激粉丝下单产生转化。

3做好产品布局

在一场直播带货的过程中,所有产品链接的底部都会备注标红的小字,且每句话都会被分成几段,粉丝想要读完,就不得不不顺势往下拉,在阅读这段文字时,若是发现有喜欢的产品链接,就会产生购买行为。

4、导粉图案

当粉丝进入直播界面,会看到非常明显的导粉图案,比如标明了售后处理绿色通道,这说明主播注重每个粉丝的体验,重视店铺的售后管理,会让粉丝产生主播值得信赖、有质量保障的感觉,产品质量再好,店铺也无法避免有售后问题,当粉丝在直播间产生购买行为并有售后问题要处理时,若是主播或卖家能够快速、有效地协助处理店铺的售后问题,这也可以被称作是一次成功的危机公关,如果处理得当,也能帮助网店获得粉丝的信赖,是粉丝稳定沉淀在直播的私域流量池中,当后期店铺有新品上架、优惠促销时,粉丝有极大的概率会产生复购行为。

当然了吸粉套路用得多了,也无法一直有效,在这种情况下做吸粉方案,就要不断地推陈出新,吸粉的细节也要完善,并在吸粉活动中,不断地总结经验,将其用在日后的店铺运营过程中,完善直播间吸粉的流程,快速打造私域流量池,并在直播话术中强调对粉丝的重视度,通过打“情怀牌”,增强粉丝对主播的黏性,也会大大地缩短转粉——信任——转化”的路径。

以上就是淘宝代运营给大家分享的,关于2021年直播带货新玩法,助你玩转粉丝效应的全部内容了,希望能够帮助到有需要的卖家们,也希望各位卖家都能利用好直播渠道,为网店引入大量的流量,提升店铺销量,获得更多的利润!

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