公司地址

山东省青岛市黄岛区太行山二支路49号

公司电话

400-889-2206

183-0025-6001

邮箱

2477613259@qq.com

qdhaina888@sina.com

2021-07-08 15:52:00

淘宝店铺无销量、产品卖不动?可能是这些方面出现了问题!

开网店的卖家,大多都遇到过产品卖不动的情况,对比同行,产品月销过万,再看看自己的产品销量却没几个,这极有可能是因为在做产品选款方面出现了问题,那么开网店到底如何确定一款产品的好坏呢?接下来淘宝代运营给大家分享一下,网店选款的注意事项,一起来了解一下吧!

一、一般情况下,选择款式时会分为以下几个类型:

1、销量

无论是直通车引来的,还是走淘客、报活动的,只要是销量高的款式,就说明顾客对该款产品的接受度较高,可以将这类产品汇总起来,并分析它们所具备的特点。

2、利润

产品利润直接关系到网店能否赚到钱,这也是卖家做网店的重点,且做网店还要考虑到推广费、人工费、设计图片的费用、优惠券折扣等,若是产品的利润空间不足,这些都是无法进行的,为产品做定价时,要综合考虑市场同类产品的定价、成本价,综合分析做好产品定价、

3、图片

分析优秀同行的主图、副图、买家秀、晒图等内容,看对方是如何做产品布局的,参考对方做得好的方面,在主图设计上,增加产品卖点,确定一款商品之后,需要设计出一张符合宝贝人群定位的主图,首先要确定产品的市场、目标人群,当明确市场定位后,还要明确优质同行都打出的标语是什么,及顾客购买产品的理由,市场决定了网店的流量、销量,接下来通过产品图创新、文案创新、背景色创新,打造差异化主图,大幅增加点击率,从对手中脱颖而出的效果;在设计详情页时,多方面突出产品的优势、细节等,分析产品,将产品独有的卖点提炼出来,图片要清晰明了,给顾客一目了然的感觉,同时文案不能过多,会影响顾客的购物体验,做无线端淘宝详情页优化,要利用好竖屏构图,让产品主体够大、够清晰,通常来说优秀的详情页,会在前3-4屏把顾客的需求展现出来,这样才能让顾客获得好的购物体验,更好地促进转化,产生下单行为。

二、自有产品如何选择爆款

1朋友圈筛选

最简单的方式是将店铺中的现有产品,编辑在朋友圈、QQ等社交平台,让朋友直接以外形做筛选,通过留言投票、点赞转发送红包、免费送一件体验等方法,筛选出最受欢迎的款式,其次可以在淘宝群、粉丝群中做测款,发布新品并告知粉丝新品上架的时间,给予粉丝一定的优惠券,观察粉丝对产品的收藏加购数据。

2微淘测款

在微淘发布上新、上新预告,8个、18个、28点赞的粉丝,可以免费试用,建议粉丝提前做收藏加购,看看收藏加购的数据。

3、淘宝客

直接用淘客去推,并将佣金设置在40%-50%左右,目的不是靠淘客能将产品卖出去多少,重点是观察淘客所推产品的展现量,即产品的销量为0但是设置了高佣金,经过一段时间后,观察所设置的淘客推广的通用计划中,产品的展现情况,若是产品的展现量高,就说明有很多淘客推产品。

以上就是淘宝代运营给大家分享的,关于导致店铺无销量、产品卖不动的原因的全部内容了,希望能够帮助到有需要的卖家们,随着市场的变化,淘宝平台的规则、玩法,也发生了改变,所以卖家在做网店时,也不能再完全照搬传统的运营思想了,而是要学会变通,不仅要保证店铺有爆款,还要同时发展多个款式,这样才能将店铺做得更强大!

海纳运营服务

海纳客服每天在线16个小时哦

立即咨询