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2020-09-23 12:00:00

【天猫代运营】如何提高天猫店铺的产品客单价?

随着各大电商平台发展的日益成熟,想要轻松做好店铺,基本上是不可能的,获取流量更是变得越来越难,天猫代运营发现,在这种严峻的形势下,如何吸引消费者进店消费,并且提高店铺的客单价,是每个商家都头疼的问题,但又迫切想要解决的问题,那么想要提高客单价要怎么做呢?接下来天猫代运营给大家分享一下,提高天猫店铺的产品客单价的方法!

1、关联销售

在很多时候,通过关联利润款,能够极大的提升产品的转化率,天猫代运营建议,商家可以利用关联利润款,突出产品的好处,实现利润最大化,在销售时,要将贵的产品与便宜的产品进行区分,不能完全是一个样的,虽然在很多情况下,只是原料成本问题,但是贵的一定要有贵的理由。现在依然是后爆款时代,爆款是重要的引流武器,那么需要让消费者尽可能的去买想要买的东西。

2、活动促销

消费者既然来到我们的店铺,就说明对店铺中的某些产品是感兴趣的,我们要想办法留住他们,比如通过满减送、满赠(尽量去送实用,与产品相关的)、多买优惠等,刺激顾客消费。

3、防止客户跳失率增加

跳失率,简单的来说,就是搞清楚顾客是因为什么原因走的。天猫代运营发现,一般来说,无非就是几个理由:价格高了或低了,或是产品存在一些小瑕疵、尺寸不合适等,既然顾客点击进入我们的店铺了,一定是对这一类的产品感兴趣,那么关联销售就要解决这几个问题,天猫代运营建议,商家放一个同款,但价格不一样的产品、同款但产品稍微有区分的、同款不同尺寸的,一般来说,只要照片够好,消费者一定会点击进去看看的。

以上就是天猫代运营给大家分享的,关于提高天猫店铺的产品客单价的方法的全部内容了,希望能够帮助到有需要的商家们。天猫代运营认为,想要做好一个天猫店铺,必须对整个运营过程,有一个清晰的规划,商家需要分析产品和市场、制定推广计划、数据化运营和日常的营销规划,这样才不至于在后期的实施和运作的过程中,变得漫无方向。

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