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2020-09-23 12:00:00

【天猫代运营】如何选择天猫店铺关联销售的产品?

我们都知道淘宝客单价,指的是每一个客户平均购买商品的金额,即平均交易金额,而想要店铺获得良性发展,店铺有更多的流量资源和销量,就要提高客单价,而提高客单价的关键,在于关联销售,天猫代运营发现,通过关联销售,能给店铺的产品更多的展现量,从而实现提高客单价的目的,此外对于产品的成交率、客户的跳失率,也都有一定的影响,接下来天猫代运营给大家分享一下,如何选择天猫店铺关联销售的产品!

1、选择同一价格档次上的

产品价格档次的选择,主要取决于目标人群的标签选择。天猫代运营认为,要想知道所关联的产品是不是同一价格区间、同一类目下的,只要搜索核心关键词,就可以看到价格区间了,不过在绝大多数情况下,价格区间是有5挡,但在个别情况下,还会出现四挡的情况,当搜索结果是四挡时,可以将即将关联的产品中五档的最后两档,合并为一档,再进行综合判断。

2、同类产品关联同种风格,但细节不同

天猫代运营发现,这点是很多卖家都会忽略的,他们会想当然的以为,同样的都是连衣裙,那就把天猫店铺中的所有连衣裙,都做关联就好了,其实这种做法是万万不可取的。

如果关联的是同类产品的话,天猫代运营建议,在详情页的前端,可以关联一些细节差距比较小的产品,因为消费者在线上购物,主要是通过关键词搜索,来找到自己喜欢的产品的,所以如果做了相同产品不同风格的产品关联,消费者能在第一时间关注到自己喜欢的产品,从而能大大促进成交。

如果把关联产品,放在了详情页的尾端,那么就可以关联一些细节差距比较大的产品,因为消费者浏览后发现产品不符合自己的需求,如果发现有其他更好的产品,也是不介意多停留,这样可以有效地减少店铺流失率。

3、搭配关联或者互补关联

不知道大家平时购物时,有没有过这样的经历:想买一件上衣,但是经过一番搜索后,发现了自己喜爱的产品,并点击了购买,但同时又觉得需要搭配一些其他的服饰,比如裤子、裙子等,如果在在浏览详情页时,发现这套衣服,有其他可以搭配的服饰,价格也都可以接受,于是就会把整套都买下来,天猫代运营认为,商家应该重视搭配关联。

以上就是天猫代运营给大家分享的,关于关联销售产品的设置技巧了,希望能够帮助到有需要的商家们。天猫代运营认为,每个天猫店铺的情况都不一样,需要考虑的问题也存在差异,商家们还是要针对自己的店铺特点,产出更符合自己产品特征的关联销售,当然关联销售的设计美感也很重要,这一点大家一定不要忽视。

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