公司地址

山东省青岛市黄岛区太行山二支路49号

公司电话

400-889-2206

183-0025-6001

邮箱

2477613259@qq.com

qdhaina888@sina.com

2021-04-08 17:54:00

【拼多多代运营】拼多多开店的选品策略是什么?代运营教你如何正确选品!

拼多多这几年的逆袭之路,可谓是电商界的励志代表了,不仅是硬生生地打破了目前国内被淘宝、京东垄断的局面,呈现出三足鼎立之势,短短几年内使用用户高达6.8亿,已经超过京东,直逼淘宝,而据拼多多代运营了解,如今平台上的卖家和产品数远远不足,可以预计2021年将会是卖家入驻爆发年,因为没有人想要错过这波红利,但是既然是开店,肯定就想获得稳定的爆款销量,这就要求卖家需要掌握一些爆款运营策略,那么拼多多网店有哪些正确的选品策略呢?接下来拼多多代运营就来教大家如何做好店铺选品!

1、以刚需产品为主

在给店铺选品时,要以实用、刚需为主,首先要了解产品的市场背景,通过前期的市场调研和分析,预判一下市场究竟能够扩展到多大,如果大部分买家对这类产品都有需求,就说明其市场需求大,产品上架后能获得转化的可能性就大,据拼多多代运营了解,拼多多平台的营销玩法是裂变式的,而选择刚需产品,则是实现更快裂变的前提。

2、选择高性价比产品

其次,考虑到拼多多平台的低价策略,所以我们在做选品时,一定要注意产品是否具备高性价比,一般来说,产品会经过研发设计、宣传推广和营销等多种环节,通过环环相扣的营销策划,才能形成最终的完美的产品形态。在拼多多代运营看来,随着人们生活水平的提升,低价产品已经不再是顾客的唯一选择了,更多的买家希望能够买到高性价比的产品,那么你有没有思考过,什么才是高性价比呢?很简单,即花一份钱,就能买到同时具备几项权益的产品。

3、利用好反季营销和淡季营销

拼多多代运营认为,卖家想要做好拼多多店铺,也要学会使用反季营销和淡季营销的方式。一般来说,选择反季产品主要有两个目的,一是清仓,二是预热为产品蓄势,通常一个季度结束后,卖家店铺中会出现产品积压的情况,这时候就要利用反季适度地进行清仓活动,而关于预热,则可以为下一个季度的新品积攒人气。

4选品策略

拼多多代运营发现,很多新手卖家在选品时,总是存在很多顾虑,总是担心产品销量不好,价格太高卖不出去……事实上,任何产品都可以放到拼多多经营、销售,但要想打造爆款,则需要找到与平台的发展方向、特性相符的产品,我们接下来从2个方面分析:

在客单价方面。目前拼多多平台的客单价基本上在50 ~60元左右,所以卖家如果想要提升产品销量,就必须保证产品售价在50 ~60元之间或者以下,起码保证不能高于同类产品,否则就很难提升店铺销量了。

在产品类目方面。拼多多代运营发现,因为拼多多平台主要是以低价团购营销模式为主,受平台特性的影响,生活家居用品、母婴类商品、服饰鞋包等类目产品是比较容易出现爆款的,而像是美妆类产品,则不容易出现爆款,想要打造爆款,卖家就要选择合适的类目。

以上就是拼多多代运营给大家分享的,关于拼多多网店店铺如何做好选品策略的全部介绍了,希望能够帮助到有需要的卖家们,实际上,关于选品方法,文中只是介绍了简单的几种方法,如果卖家能够根据平台特性,选择还未在拼多多平台出现的淘宝爆款,也是很可能会成为爆品的,如果能找到这些产品,就有极大的可能会得到拼多多平台的资源支持,进而打造爆款。

海纳运营服务

海纳客服每天在线16个小时哦

立即咨询