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2021-04-08 17:56:00

【淘宝代运营】网店淡季如何开好直通车?教你如何在淡季期间玩转直通车!

相信只要开过网店的卖家应该都知道,无论是店铺还是产品,都会有淡旺季之分,而当店铺遇到淡季,那它的流量和转化肯定会受到影响。而在淘宝代运营看来,如果只凭借店铺的自然搜索流量,是很难将店铺发展起来的,所以卖家需要适当地借助一些付费工具,比如直通车和钻展,虽然店铺处于淡季,也要利用淡季稳固店铺的整体发展,那么淡季如何做好直通车推广呢?接下来淘宝代运营给大家分享一下,如何在淡季玩转直通车推广,一起来了解一下吧!

一、淡季开直通车有哪些好处?

淡季开车其实也有优势的,虽然它获得的流量没有旺季是时候多,但是能够保证产品在市场上占据一定的地位,帮助产品顺利地度过这个时期,而且在淡季时开直通车的费用较低,卖家可以利用这段时间有效地提高店铺权重。淘宝代运营认为,在淡季开车可以稳定店铺,让店铺的销量不至于淡季受到太大的影响,并且能为店铺带来一些稳定的流量,趁这段时间将产品的权重和排名提高。

二、淡季如何开好直通车?

淘宝代运营认为,真正的淡季引流思路,一定是与旺季串联起来的,是不是要在淡季开直通车已经毫无疑问了,关键是卖家要如何在淡季开好直通车呢?

1、维持权重

权重有账户权重和计划权重,其中计划权重还包括两个概念,一是计划间的独立性,二是计划间的连带性影响。

淘宝代运营认为,计划间的连带影响性,主要表现为,在一个计划中如果有一个表现较好的数据,那么再往这个计划里面添加宝贝做推广时,其质量分会比加到其他的计划里面要高,这个就是计划内的连带性影响。

计划间的独立性,简单来说,就是计划与计划之间是相对独立的,二者之间的影响性较小。并且在每个计划里面,都会有相应的宝贝,每个宝贝都会有权重,宝贝的权重,从表面上看,主要是受点击率和转化率影响还有不同关键词的质量分占比,以及关键词的权重,而淡季我们要做的,就是维持计划的权重。

2、淡季如何维持权重?

淘宝代运营认为,基本上80%的卖家都适合低价引流的方式,在能够带来更多的点击的同时,维持住转化和ROI,维持的核心点主要是四个方面:低价引流、点击量、转化和ROI。具体应该如何去维持呢?

第一点,找词,淘宝代运营认为,大词和热词都要去上,同时要尽可能地找更多的关键词,因为淡季时热词和大词的竞争低,所以也是可以添加的;第二点,要选择多个宝贝做推广,因为淡季要去拉更多的流量进来;第三点,考虑多计划,尤其是服饰箱包的类目;第四点,出价,出价可以出到行业均价的80%;第五点,匹配方式的核心都是围绕流量去抓的,所以还是以广泛匹配为主,淘宝代运营建议,在维持的时候款式选择上有几个注意点,最好是新上的款式,保证供应链的完整,品类要尽量丰富。  

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