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2021-04-15 17:14:00

【京东代运营】京东新手如何做产品测款?这些实用方法一定要掌握!

对于京东卖家而言,想要获得好的运营效果,选款、测款都是非常必要的,通过测款能够帮助卖家了解到产品是否能匹配市场的用户需求,京东代运营建议,卖家可以通过产品的综合数据表现,选择数据表现好的优势主力款来打通市场,当然了做测款的方法也很多,接下来京东代运营给大家分享一下,实用的京东测款方法,一起来了解一下吧!

1、明确测款目的

测款,其主要目的是测试新品与市场的匹配度及推广效果,通过测款的数据,我们可以清晰地了解产品是否与线上渠道相匹配,能否卖得动,京东代运营以往也见到过很多卖家将线下销售好的商品没有测款,直接拿到线上推广,结果却并不理想,虽然花费了大量的推广资金和时间成本,却发现产品根据卖不动,所以这种操作大家一定要想办法避免,因为做电商本身就是以数据作为依据的,而非是凭借个人的主观意识,测款作为运营前期工作中的重要一环,起到了承上启下的作用,当产品通过了测款的数据考核后,接下来就可以过渡到推广的环节上了。

2、数据评定标准

通常来说,测款的时间周期大概在3-5天左右,如果时间周期过短,会导致关键词的数据无法达成评定的量级,那么做测款就没有任何意义了,京东代运营认为,做测款,主要观察的数据有展现量、点击率、转化率和总加购数,当测款结束时要将每个关键词的展现量控制在500-600之间,如果关键词能够达到展现量的判定标准,就可以暂停该关键词的测试了;在点击率方面,需要保证70%的关键词不低于行业均值;在转化率方面,不必过分纠结数据过高或过低;在加购数方面,需要计算总加购数,且加购数越高越好,当了解清楚测款需要主要判断的数据维度后,接下来就可以用快车做测款了。

3、一步步教你测款

想要做测款,首先要新建一个快车计划,而之所以要新建计划,主要是因为京东快车的新计划的权重较高,日预算设置在100-200元即可,测款时不要太纠结费用的花费,因为如果过分纠结费用的问题,会导致快车的数据不达标无法判断,就无法正确地选择店铺主推款,会导致后期推广过程中白白地浪费更多的资金。测款时间可以安排在早9点到晚10点,时间折扣设置为100%,地域的选择除了偏远地区都可以开,在后续推广中,可以根据数据表现来选择开放的地域,测款时主要针对无线端来做就可以了。

关键词选词是测款过程中极其重要的一步,京东代运营认为,选词可以根据快车核心拓展词和商智行业热门关键词进行选择,关键词的选择数量在10-15个左右,在关键词的选择上,可以选择行业热词、属性词和精准属性词,匹配方式要设置切词匹配。在关键词出价方面,除了大词外,要保证出价到5-10名之间,大词可以出价到7-20名之间,或者也可以根据行业值做出价,逐渐以1毛到2毛进行加价。

京东代运营认为,卖家在测款时需要注意,如果某些关键词基本上没有展现,在这种情况下,就需要提高关键词出价,出价不能太猛,可以1毛到2毛的向上调,这样的数据表现才是稳定的,直到出价调整到关键词有展现为止,当关键词的展现量达到了所需要的数据量评定标准,就可以暂停这个关键词的测试了。

以上就是京东代运营给大家分享的,关于做京东网店测款的实用方法的全部内容了,希望能够帮助到有需要的卖家们。对于做京东店铺运营而言,做测款是必不可少的,优化京东快车可以从以下几个方面调整:一是实时优化关键出价,二是优化关键词人群,不断地根据人群的数据表现来优化人群,针对精准人群可以以提高关键词溢价的方式,竞争更好的广告位置,创意图可以根据点击率经常去更换,产品本身也需要做好产品评价优化、促销等。

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