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2021-04-20 16:55:00

【淘宝代运营】淘宝爆款商品应该怎么选择呢?

店铺能不能做好,产品很重要,前期上架时也要进行测款要迎合广大市场,以推爆款的形式带动整店的动销率,这也是最有效的方式。淘宝爆款商品应该怎么选择呢?

1、性价比高

首先货源价格要有优势,产品要有竞争力,消费者在购买产品的时候肯定会货币三家,比较的就是产品的价格,如果你的产品是全网最低性价比最高,还愁没转化吗?但是也不哟啊一味的定低价,这样不仅商家店铺利润极低,而且消费者还会认为咱们的产品质量不好,得不到消费者的信任,而且在以后的打造爆款上也是不利的。

2、有差异性

现在市面上的产品同质化太严重了,中国人的特性就是别人卖什么我就卖什么,别人做什么挣钱我也去做,其实紧跟趋势是对的,但是也要和其他商家保持差异化 这样才能体现自己产品的优势,才能在电商行业打造自己的天地。在做产品差异化的方面,可以在产品的功能,特点,卖点,包装,SKU上进行优化调整,比如sku组合可以在同样的价格下,通过简化包装等方式增加商品数量,或者在商品数量同样的情况下降低价格等。

3、商品品质好

想要打造爆款,产品的本质是要好的 产品的评分就要高,要不也是昙花一现,不利于店铺长期发展,品质也是影响售后,复购率最重要的因素,商家都想增加利润降低成本,但是也要维护好自己店铺的口碑,现在消费者看到评分评价不好的店铺 直接就走了,就算你卖的再便宜,别人也是担心品质问题的,谁也不想花钱买糟心是吧,一定要把握好店铺的产品品质,不然会对店铺造成无法挽回的损失。

4、淘宝复购率高

打造爆款在选品的阶段一般都会选择复购率比较高的产品,这样消费者在第一次购买你产品后,品质没有问题的化,一般都会再次复购,所以商品要符合是刚需产品,生命周期长的,这样对产品的权重也有很大的帮助。

5、符合客户痛点

在选择爆款之前,特别要关注产品本身的营销效果是否解决了消费者的需求痛点,特别实在这个同质化比较严重的时代,凸显产品差别是很重要的,一个细节设计就能解决更多买家的需求,这样的细节能够为商品带来更多可观的销量。所以说商品不仅需要有痛点,商家还要精炼出来变成商品卖点。当更多有需求的用户看到你的商品立马有购买的欲望,还担心店铺没有爆款吗?

淘宝的爆款可以快速的为店铺起量,让商家看到效益,也会使店铺权重和产品得到提高,带动整店的产品动销,所以在爆款选择上一般要慎重选择。

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