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2021-04-20 17:00:00

【淘宝代运营】为什么一直强调要做好店铺、产品、人群标签?

很多商家都会说现在电商平台越来越难做了,获取流量也越来越难了,但是实际是这样吗?我们从专业运营的角度来分析现在的情况,现在流量确实是越来越难获取了,但是相对于之前的电商数据,现在的转化率是提升了很多的,这就是千人千面的作用,之前是销量为王,只要销量够高 流量就会越多,所以导致进店的流量在消费层级,淘气值上的人群标签都不精准,所以转化率非常低。

  一、不做好标签,店铺会出现这些问题

  1、没有好得人群标签,商家会碰到什么问题:

  非常明显的问题就是进店的流量转化非常低,除去店铺基础内功不足的原因外,就是店铺的人群不精准,导致平台无法识别什么样的人群更适合你的店铺,所以也就没有办法给咱匹配免费流量,直接导致了手淘首页流量一直无法提升。同样如果咱店铺的手淘首页流量做起来了,但是人群属性、标签不精准,转化率上不去,流量也会下滑的很快的。

  2、存在一定的认知错误:

  店铺流量下滑,你会觉得是宝贝转化率和内功、主图、运营模式出现了问题,而不知道的是因为人群标签不精准,导致系统无法分配更好的流量给你,所以屏蔽了你的流量。

  3、正确的解决办法

  要知道系统对于千人千面的认知,也要明确店铺产品的标签,用产品标签打标人群标签,用直通车纠正,要掌握进店人群的年龄,爱好,消费层级,性别等,利用这些方面的数据进行店铺流量和转化率的提升。

  二、店铺、产品人群标签 细节解析

  从细节上来讲,就是要对从千人千面的解析到每个人群标签的兴趣爱好上进行深入的调查研究,所以下面会对人群标签上的细节进行一些分享分析。

  1、千人千面的规则解析:

  现在淘宝已经从人找货转变成了货找人时代,所以做好个人化展示,产品展现后,做好店铺和产品的人群标签,这样精准的人群,店铺想要的人群就会更精准的进店,也能让店铺的产品找到需要的消费者,展现在他们面前。

  2、店铺标签的解析:

  每个店铺都有自己的风格,调性,可以理解成店铺产品的客单价,店铺风格都是判断店铺标签的因素。比如卖女装的店铺主打的就是价格亲民,那店铺标签是定位在100-200元的人群,还是200-500的人群,这是要看店铺产品的客单价来定的。

  3、店铺后台数据分析:

  从后台流量的入口和转化率上,我们可以清楚的知道我们的店铺人群是否精准,如果手淘流量多,但是后台的转化率低,那就是你人群的问题,人群标签不精准。

4、店铺年龄阶段的解析:

  这些都可以在店铺后台中查看,进店的人群年龄段大概区间是多少岁的,在通过自己的产品适合的年龄段进行分析,如果店铺年龄段错了,那整个的人群标签也就形成不了了。

5、店铺淘气值的解析:

  很多新手商家并不在意淘气值对人群的重要性,淘气值代表着账号的活跃度,在平台上购买宝贝的数量和是否积极参与发言和活动互动,淘气值越高也可以证明这个买家越能接受这个产品。

  

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